Cómo Verne Ayudó a PACK y PAT a Triplicar su Valor en Menos de un Año (¡Incluso Sin Estados Financieros al Inicio!)

Cuando PACK, una empresa de manufactura, y PAT, una empresa de hospitalidad, comenzaron con Verne, la situación era un tanto… incierta. Aunque facturaban bien (+ $100MDP), solo operaban por flujo de caja mes a mes, sin tener una visión clara de su situación financiera a largo plazo. Ni siquiera tenían estados financieros. Es decir, su único termómetro era cuánto entraba y salía en cada mes, lo que les dejaba sin un panorama completo. Pero en menos de un año, ¡su valor se multiplicó por más de tres! ¿Cómo lograron este cambio radical? Aquí te lo contamos:

1. Construcción de los Estados Financieros: ¡Un Paso Crucial!

Lo primero que tuvimos que hacer fue crear los estados financieros que nunca habían tenido. Aunque operaban con flujo de caja mes a mes, esto solo les daba una imagen parcial de la situación. Construimos desde cero sus estados financieros, lo que les permitió tener una visión clara de su rentabilidad y cómo sus decisiones afectaban el negocio. Ahora sabían exactamente dónde estaban y cómo podían mejorar.

2. Aumentar Ingresos y Eliminar lo que No Sirve

Gracias a la claridad financiera, PACK y PAT pudieron identificar qué productos o servicios no estaban generando valor. Eliminar lo que no funcionaba les permitió enfocar recursos y energía en las líneas de negocio más rentables. Este cambio no solo aumentó sus ingresos, sino que también redujo costos operativos innecesarios.

3. Estrategia de Precios: Maximizar sin Perder el Encanto

Una de las claves fue ajustar los precios según la sensibilidad del mercado. PACK y PAT pasaron de fijar precios sin mucha estrategia a aplicar una metodología adaptada a su entorno competitivo. Esto les permitió aumentar márgenes sin perder competitividad. La clave estaba en encontrar el equilibrio perfecto entre rentabilidad y valor percibido por el cliente.

4. Monitoreo de Costos y Gastos: Optimización Constante

Antes de trabajar con Verne, los costos eran una especie de caja negra. Con una estrategia de monitoreo constante, ayudamos a PACK y PAT a identificar y reducir despilfarros. Analizamos sus gastos operativos y los inventarios para asegurarnos de que cada peso estuviera bien invertido. Esto les permitió mejorar la eficiencia y aumentar los márgenes de ganancia.

5. Estrategias de Tipo de Cambio y Financiamiento: Protegiendo el Crecimiento

Una de las grandes fortalezas de Verne fue ayudar a PACK y PAT a gestionar el riesgo del tipo de cambio, especialmente en un entorno económico inestable. A través de estrategias de cobertura y planeación financiera, pudieron protegerse de las fluctuaciones y mantener estabilidad en sus costos y precios. Además, trabajamos en encontrar opciones de financiamiento estratégicas, tanto mediante levantamiento de capital como de re-financiamientos, lo que les dio el respiro necesario para seguir creciendo sin poner en riesgo su estabilidad financiera.

6. Planeación Estratégica: ¡El Futuro Está Asegurado!

Con los estados financieros en orden, la optimización de ingresos y costos, y una estrategia de precios efectiva, nos concentramos en el futuro. Desarrollamos una planeación estratégica para los siguientes años, asegurando que el crecimiento fuera sostenible. También implementamos acciones para fortalecer sus capacidades de financiamiento, lo que les permitió seguir invirtiendo en el negocio sin comprometer su rentabilidad.

En Resumen

PACK y PAT pasaron de una operación basada únicamente en flujo de caja mensual, sin estado financiero alguno, a multiplicar su valor más de tres veces en menos de un año. Gracias a la construcción de estados financieros, la implementación de estrategias de precios, el monitoreo constante de costos, y la gestión inteligente del tipo de cambio y financiamiento, ambas empresas lograron una transformación impresionante. Hoy, no solo han crecido, sino que tienen un futuro sólido y sostenible. ¡Quién diría que con los ajustes correctos, un negocio puede pasar de la incertidumbre a la prosperidad!